Костромская компания «Волга», выпускающая отопительное оборудование, стала победителем конкурса «Экспортер года-2023» в сфере промышленного производства. Ее руководитель Виталий Кунавин рассказал, как предприятию удалось уверенно занять нишу на российском и международном рынке.

- Сколько лет вашему производству?

- Как торговая компания мы на рынке с 2011 года, как производственная - с 2012-го. Решили самостоятельно производить отопительное оборудование. Всем, кто работает в нашей компании, нравится что-то создавать, мы все – «технари». А когда то, что ты делаешь, нравится людям, облегчает им жизнь, это дает мощный стимул работать.

- Что конкретно производит ваша компания?

- Мы выпускаем отопительное оборудование под брендом «Lavoro Eco» для объектов различного назначения: бытовых, производственных, промышленных, складских. Наше оборудование работает на твердом топливе (дрова, уголь, пеллеты), оно очень востребовано там, где нет газа. Сейчас становится все более популярным способ отопления пеллетами — это спрессованные гранулы из опилок. Такой вид отопления позволяет добиться полной автономности и не зависеть от газа. Благодаря пеллетному отоплению люди получают возможность жить и работать в комфортных условиях там, где они хотят, а не там, где есть голубое топливо.

- Вы каждый год обновляете ассортимент котлов?

- Есть модели, которые не претерпевают изменения с момента создания. В этом просто нет необходимости. Например, люди часто спрашивают недорогой котел на дровах для отопления дачного домика. Пожалуйста, у нас такой есть. Он совмещает доступную цену и все преимущества более дорогих «собратьев»: толстый металл и объем топки, длина дров для нее и т.п.

Но есть и такие котлы, которые мы постоянно модернизируем. Это связано не только с нашим желанием, но и с внешними факторами. Например, 5 лет назад мы комплектовали котлы только импортными комплектующими (автоматикой), теперь же – только отечественными. А это требует изменений и адаптации моделей.

- Каков срок годности вашего котла?

- Мы заявляем минимум 10 лет. Но есть примеры объектов, где стоят наши котлы, поставленные еще 12-13 лет назад. Они успешно эксплуатируются и, я думаю, прослужат еще долго.

- В этом году ваша компания «Волга» впервые участвовала в конкурсе «Экспортер года». Почему решили заявиться?

- Поставки наших котлов за границу стали регулярными еще 5-6 лет назад: в Армению, Белоруссию, Казахстан, Киргизию, Узбекистан, Молдову, Латвию. В этом году Центр поддержки экспорта Костромской области предложил нам подать заявку на конкурс, и мы подумали: «Почему бы и не победить?».

- Как вы ищете партнеров за рубежом?

- В основном, на ежегодных международных выставках. Там мы презентуем всю линейку своей продукции. На эту площадку приезжают не только из России, но и из-за рубежа. Из этой аудитории и возникает 99% всех наших партнеров.

- Как думаете, почему выбирают именно вас?

- В первую очередь, из-за высокого качества продукции и адекватной цены на нее. Устраивает широкий ассортимент как по виду топлива, на котором работают котлы, так и по мощности – от 10 до 500 киловатт. Многим нравится зеленый цвет наших котлов. Кроме того, в ряде стран в последние годы закрылись внешние рынки либо начались трудности с местным производством, и наша продукция в качестве альтернативы пришлась им очень кстати. Котлы, которые идут на экспорт, немного отличаются от тех, что представлены на российском рынке. Они не хуже или лучше, просто производятся с учетом задач заказчиков из тех стран, где они будут эксплуатироваться.

- Не думаете о других направлениях производства?

- У нас есть второе основное направление, смежное с отопительным оборудованием, - мы производим теплоаккумуяторы. Такие емкости востребованы в любой системе отопления. Их производством мы уже занимаемся более трех лет. Есть и другие перспективные проекты, над которыми мы работаем.

- А что у вас в глобальных планах?

- Самые важные цели - расширение и модернизация производства. Изменения рынка диктуют требования к продукции, а это, в свою очередь, - требования к оборудованию, на котором она произведена. Мы планомерно реализуем эти цели. А задача на текущий год – создание мегаваттного котла. Думаю, к концу 2024 года мы его презентуем.